ANATOMIE VYJEDNÁVÁNÍ v projektovém řízení

Z důvodu velkého zájmu, dáváme přístup k prodeji záznamu !!!  

Reference jsou výborné a hlavně na konci jsme probrali dostatek dotazů a Vít odpověděl velice prakticky. 

Po zaplacení faktury dostanete přístupy na zoom a kod.

Taky dostanete k nákupu dárek, šablonu na přípravu vyjednávacího setkání. 

Záznam je k dispozici OMEZENĚ, pouze do 15.10. 

O lektorovi:

Vít Prokůpek je přední evropský vyjednavač a expert na psychologii ovlivňování.

Pomohl více než 200 organizacím a lidem ze 32 zemí světa. Nadnárodní korporace i menší lokální firmy a start-upy si ho najímají jako externího vyjednavače nebo konzultanta a mentora.

Učil vyjednávat miliardáře, diplomaty, podnikatele, manažery, advokáty, politiky, profesionální vyjednavače i studenty.

Je autorem knižního bestselleru Psychologie ovlivňování: 99 tipů pro zvýšení vaší přesvědčivosti. Externě přednáší na 8 univerzitách.

Víc info: https://www.vitprokupek.cz/

O webináři:

Délka: 1,5 hod (cca 70 minut + 20 minut dotazy)

Vyjednávání v životě projektových manažerů

• Kdy vyjednáváte a kdy se hraje „jiná hra“? Je důležité správně odlišit hranice vyjednávání, protože každá hra má jiná pravidla a hraje se jinak.
• Dva základní přístupy k vyjednávání a proč to nemůže být černobílé (i když často je).
• Příklady dvou projektů, kde selhalo vyjednávání. Rozbor a poučení.
• Dilema v práci projektového manažerů

Důležitost zájmů v práci projektových manažerů

• Analýza zájmů všech stakeholderů projektu, mapa zájmů.
• Efektivní kladení otázek a nejčastější chyby při kladení otázek.

Využití kritérií v projektovém vyjednávání

• Jak a proč se při vyjednávání opírat o objektivní kritéria a standardy.
• Co vše se dá použít jako objektivní kritérium.
• Zásadní rozhodnutí – použít objektivní kritéria při vyjednávání? Někdy je to vhodné, někdy naopak ne.

Vyjednávací alternativy a jak s nimi pracovat

• Jak kreativně nacházet alternativní řešení vyjednávacích problémů.
• Jak strategicky pracovat s alternativami „mimo jednací stůl“.

Příprava na vyjednávání

• Vyjednávání často selže kvůli nedostatečné přípravě.
• Jak se správně připravit? Co dělat a čemu se naopak vyhnout?
• Nestačí přemýšlet jako „projekťák“, o přípravě je potřeba uvažovat jako „vyjednavač“.

12 vyjednávacích metod projekťáků

• Vyjednávací techniky, taktiky a strategie, které mají největší potenciál přinést okamžité výsledky při řízení projektů.

Závěr a dotazy

Zeptejte se na cokoliv, co Vás zajímá.

Nenechte si ujít tuto jedinečnou příležitost k učení a inspiraci od předního evropského vyjednavače, Víta Prokůpka.